BTL (Below The Line) je označenie pre marketingové a reklamné aktivity, ktoré sa zameriavajú na priame, cielenejšie a často osobnejšie oslovenie zákazníkov – na rozdiel od ATL (Above The Line), ktoré je masové a mediálne.
Charakteristiky BTL:
využíva netradičné, inovatívne a interaktívne formy komunikácie,
je menej viditeľný pre širokú verejnosť, viac cielený na konkrétnu skupinu,
často pracuje s emóciou, skúsenosťou a priamym kontaktom so značkou,
cieľom je vybudovať silnejší vzťah medzi značkou a zákazníkom.
Typické príklady BTL aktivít:
event marketing (promo akcie, ochutnávky, roadshow),
guerilla marketing (nekonvenčné nápadité akcie v uliciach),
direct marketing (newsletter, SMS, personalizované ponuky),
POS/POP aktivity (reklama priamo v mieste predaja, stojany, promo materiály),
sponzoring a sampling (rozdávanie produktov na skúšku).
Hlavný rozdiel oproti ATL:
ATL (TV, rádio, print, outdoor) zasahuje masy, BTL ide „pod čiaru“ – cieli na užšie skupiny a dáva im priamy dôvod k interakcii so značkou.
